Как быстро и выгодно продать квартиру: советы экспертов
- 28.05.2025 00:18
Квартиры похожи: одинаковая площадь и ремонт. Но почему одна стоит 10 миллионов, а другая – 40. Как так получается? Откуда вообще берутся цены на рынке? Эксперты рассказали редакции Krisha.kz, что действительно влияет на стоимость, передает наш сайт.
Локация – 80 % цены
На цену квартиры больше всего влияет расположение. Это подтверждают все эксперты.
“Все начинается с локации. Квартира в “золотом квадрате” Алматы может стоить в 3–4 раза дороже аналогичной по площади в пригороде. И это абсолютно логично. На локацию приходится около 80 % цены. Далее идёт площадь – примерно 15 %, и только оставшиеся 5 % – это детали: ремонт, вид из окна, этаж, мебель и прочее”, – сказал руководитель отдела продаж Krisha.kz Имран Османов.
Что ещё влияет на цену
Риелтор – аналитик АН Nelina.kz&Partners Александр Бикетов сказал, что кроме района, есть и другие факторы, которые покупатели и продавцы часто упускают. Это:
- Тип дома и класс жилья. Кирпич, панель или монолит – цена будет разной даже при равной площади
- Планировка. Улучшенные и нестандартные планировки ценятся выше
- Этаж. Обычно самые дешевые – первый и последний
- Расположение в доме. Угловые квартиры или окна на шумную улицу – минус в цене
- Состояние квартиры. С ремонтом – дороже, в черновой отделке – дешевле.
Ремонт: всегда ли плюс?
Ремонт часто переоценивают. Он добавляет в среднем от 10 до 25 % к цене, но для одних “дизайнерский ремонт” – мечта, а для других – “все равно переделывать”.
“Если квартира в “черновой” отделке, она привлекательна для тех, кто хочет сделать все под себя, но тогда цена должна быть ниже. В случае “косметики” – прибавка может быть минимальной. А вот если квартира действительно готова к жизни и визуально цепляет покупателя – это сильный аргумент при продаже”, – уточняет Имран Османов.
По словам Александра Бикетова, покупатели стали чаще выбирать готовые к проживанию квартиры, особенно с мебелью и техникой. Но важно указать, что входит в цену – не все готовы доплачивать за диван, который им не нужен.
Ошибка в цене = потеря времени и денег
Главная ошибка продавцов – завышение цены на эмоциях.
“Собственники завышают цену, ориентируясь на эмоции, ремонт, воспоминания, но не на рынок. В итоге ждут, следят за звонками, смотрят на просмотры, “щупают” рынок, теряют недели, а иногда и месяцы. А потом все равно приходят к снижению только уже не на 1–2 %, а на 5–10 % и больше, потому что объект успел “залежаться”. Цена падает ещё сильнее, чем если бы изначально была адекватной. Плюс нервы, разочарование, ощущение упущенного времени и клиентов, которые могли бы купить на старте. Поэтому правильная цена вначале – это не просто стратегия, это способ сохранить деньги и психику”, – говорит эксперт Krisha.kz.
Он акцентирует: чем дольше квартира находится в продаже, тем меньше к ней интерес – у покупателей возникает ощущение, что с ней что-то не так.
Даже если позже снизить цену до рыночной, объект уже воспринимается как “залежалый”, и это требует дополнительных уступок. В результате продажа может затянуться на недели, а то и месяцы.
На практике около 80 % сделок совершаются после снижения цены. Поэтому чем ближе цена к рыночной с самого начала, тем быстрее и выгоднее пройдёт сделка.
Как понять, что вы ошиблись в цене
- Прошло две недели, а звонков нет
- У соседей дешевле и их квартиры покупают
- На показах покупатели говорят: “Дорого”.
“Первые 14 дней после размещения объявления самые важные. Именно тогда приходят мотивированные покупатели. Не попали в их зону внимания – продать будет сложнее”, – отметил Имран Османов.
Стоит ли ждать подходящего сезона?
Нет волшебного времени для продажи – хорошие квартиры уходят всегда.
“Ждать осени или весны, чтобы продать выгоднее – значит потерять текущих покупателей. А потом ещё и уступать в цене”, – предупреждает Имран Османов.
Хотя сезонные всплески все же есть.
“Например, однушки лучше продаются в августе, когда начинается учебный год”, – отмечает Александр Бикетов.
Квартира не продается: что делать?
- Проверьте объявление: фото, описание, заголовок
- Сравните с конкурентами: не только цену, но и подачу
- Добавьте видеообзор, подключите продвижение
- Корректируйте цену.